Ostatní umělci a vlastníci galerií sdílejí 12 tipů, jak udržet půdu během recese.
Prodej umění není vždy snadné, i když je ekonomika dobrá. Nyní s tímto posledním hospodářským poklesem umělci všude rozjímají o tom, jak zvýšit své marketingové mojo, aby jim pomohli přežít. V některých ohledech to není všechno špatné. Krize je často příležitostí v přestrojení a výzvou pro umělce, aby zaměřili svou energii a udrželi alespoň jedno oko na velkém obrazu. Zde je několik návrhů, jak přežít nedávný ekonomický propad.
1. Spusťte podpůrnou skupinu
Společnost Misery miluje společnost a podporující skupina přátel umělců může skutečně pomoci zvýšit vaši náladu, váš prodej a vaši kreativitu. Moje kamarádka s akvarely, Joanne Shellan, nedávno založila měsíční skupinu Artist Critique, kde se umělci shromažďují u někoho doma, aby kritizovali své nejnovější výtvory a vyměnili marketingové nápady.
Naše místní umělecké centrum Kirkland (Kirkland, Washington) právě začalo měsíční potluck, kde profesionální umělci mohou sdílet jídlo a uměleckou podporu. Teď není čas jít sám. Spojte se s existující skupinou nebo si vytvořte vlastní podpůrnou skupinu!
2. Nesnižujte své ceny
Nejhorší věc, kterou můžete jako umělce udělat, je snížit sazby, když ekonomika zpomalí. "Mnoho umělců panuje a snižuje jejich ceny, " říká majitelka galerie v Seattlu Patricia Rovzar. „Mnoho umělců bylo zničeno snížením cen poté, co jejich ceny již byly stanoveny trhem a sběrateli. Naše ekonomika se odlivuje a teče a my musíme projít tento druh věcí. “
Rovzar také navrhuje, aby se umělci a galerie vyhýbali tomu, aby čtenářům poskytovali hlubší slevy: „Pokud dáte slevu 10% a poté najednou 20% slevu, nikdy se nebudete moci vrátit. Kupující si pak myslí, že mohou dostat vaše umění za každou cenu. Už to nemá žádnou stanovenou hodnotu. “Rovzar připomíná umělcům, že lidé mají tendenci se v ekonomickém zpomalení obracet k umění. "Nemají moc dovolené, " vysvětluje, "a soustředí se dovnitř a chtějí být obklopeni věcmi, které jsou krásné a uklidňující."
3. Buďte aktivní ve své komunitě
Neskrývejte se ve svém studiu. Je důležité trávit čas v komunitě. Být známý jako místní „umělec v akci“. Pokud je to možné, malujte alespoň jednou týdně venku v místním parku nebo na komunitním trhu (samozřejmě zkontrolujte požadavky na povolení).
Olejomalba Ned Mueller je ukázkovým příkladem umělce vždy v akci. Týden nejde, když nedělá demo nebo malování na vzduchu někde na severozápadě. Já sám pravidelně malovat venku v Kirklandu v tržních dnech, kdy jsou davy přirozeně zvědavé na umělce pracující na jejím stojanu. Je to skvělý způsob, jak poznat nové zákazníky a studenty nebo inspirovat dítě! Umělecké obchody se zajímají zejména o umělce provádějící umělecké demonstrace. Pomáhají umělci a obchod prodává více uměleckých potřeb.
4. Mysli malé, prodávej velké
Někteří umělci, jako je Kathy Collinsová, která maluje impresionistickou akvarelu, upravují velikost svých originálů tak, aby vyhovovaly nižší ceně. Nesnižují své ceny, ale maľují některé menší originály, aby jejich umění bylo dostupnější. Kaewyn Gallery ve Bothellu ve Washingtonu pořádá po prázdninách výstavu Small Gems, díky níž je pro lidi dostupnější koupit si výtvarné umění pro sebe nebo jako dárky. Galerie Parklane v Kirklandu má velmi úspěšnou každoroční miniaturní show, která obstarává sběratele.
5. Poučte se z místních galerií
Více galerií propaguje půjčovny umění a propouštěcí plány. Artforte, galerie v Seattlu, nyní pronajímá umění a také prodlouží platby za umění v období 12 měsíců. A galerie tyto možnosti propaguje klientům. Se zapnutým kreditním omezením má smysl nabízet svým čtenářům několik alternativních platebních možností bez snižování cen.
Galerie Gunnar Nordstrom v Kirklandu má v předním okně velké znamení, které velkými písmeny zní: „Koupit umění. Budete se cítit dobře. “Další značka galerie radí:„ Diverzifikujte své portfolio - kupte umění! “
6. Rozvíjejte důvtipný internet
Více umělců objevuje, že způsob, jak si udržet svá jména, je udržovat si vlastní umělecké blogy. Na blogu můžete hovořit o svém nejnovějším uměleckém projektu a dokonce si do něj dát fotky. Mnoho umělců, jako například Kirklandský vodář Phyllis Ray, zašlo dokonce tak daleko, že vyzkoušelo projekt „malování denně“, ve kterém každý den po určitou dobu zveřejňovala obraz na prodej na internetu.
Pokud nejste obeznámeni s koncepty Web 2.0 - jako jsou blogy, weby pro vytváření sociálních sítí a streamování videa - absolvujte třídu internetové technologie ve své místní knihovně nebo na univerzitní škole. Teď není čas, abyste si strčili hlavu do písku a doufali, že počítače a web zmizí. Naopak, jsou tu proto, aby zůstali, takže se můžete také dostat na palubu! Nechte si natočit videokazetu s kamarádem, kterou malujete, a zveřejněte demo na YouTube. Mohli byste se stát příštím internetovým pocitem!
7. Vytvořte seznam čtenářů
Inteligentní umělci vytvářejí inteligentní seznamy čtenářů. Průzkum ukazuje, že váš nejlepší nový prodej pochází od některých vašich nejlepších starých zákazníků. Umělci vytvářejí své seznamy kontaktů a vyhlašují nadcházející show.
"Místo abych někomu dal vizitku, nyní požádám o e-mailovou adresu a nabídnu poslat odkaz na můj web, " říká fotograf Rob Tilley. "Minulý měsíc jsem poslal e-mailem někomu, kdo viděl moji práci na uměleckém veletrhu - a pak ten člověk koupil fotografii!"
„Pokud dáte potenciálním zákazníkům pouze kartu, často na ni zapomenou, ale když odešlete e-mailovou kontrolu, zvýšíte své šance na prodej. Oznamte svou novou show pomocí e-mailových upozornění nebo pohlednic. To šetří peníze za tisk i poštovné.
8. Zadejte a kurátorské show
Kromě prodeje je důležité budovat reputaci umělce. Není lepší čas než současnost na sestavení vašeho životopisu kurátorem místní show. Najděte místo konání a shromážděte několik svých oblíbených umělců, rozhodněte se o tématu a udělejte to.
Joan Archer, která maluje a učí olej a akvarel, uspořádala show „Tři Joans“s dalšími dvěma umělci jménem Joan. Předsedkyně Asociace výtvarných umění Eastside, Charlotte Hagen, říká: „Odpovídám na tolik výzev pro umělce, kolik jen můžu, a to s ohledem na cestování, časové omezení a náklady. Tato praxe mi poskytuje spoustu různých míst a prodejů. Jsem na seznamech mnoha uměleckých organizací, takže tyto hovory dostávám z modré. “
9. Proveďte zakázku
Někteří umělci, kteří přísahali na provize, se k nim nyní vracejí. Greensboro, portrétista v Severní Karolíně Jan Lukens říká, že provize za koně je jeho hotovostní kráva. "Udělal jsem velmi pěknou kariéru z marketingu jezdeckých portrétů komunitě skákajících po show, " vysvětluje. „Show jumping je druhý nejdražší amatérský sport v zemi (jachtařské závodění je číslo 1). I přes problémy v ekonomice za posledních několik let byla moje klientská základna poslední a nejméně zasažená během hospodářských útlumů. “Další umělec, který chce zůstat v anonymitě, mi řekl, že vydělává slušné peníze tím, že portrétuje domácí mazlíčky. Říká, že její zákazníci vždy pláčou, když vidí hotový produkt. Slzy radosti, jsem si jistý!
10. Zahajte prohlídku uměleckého studia
Shromáždit několik přátel umělců. Dejte nějaké babičky do koťátka. Vytiskněte některé pohlednice. Dejte nějaké bannery. Zahajte si vlastní každoroční studijní turné. Udělali jsme to v Kirklandu s velkým úspěchem. (Viz vydání časopisu The Artist's Magazine z listopadu 2007.) Myslím, že pozvání jednotlivců do studia je dobrý způsob, jak prodat umění. Cítí se velmi speciální, protože uvidí, kde jste vytvořili své umění, a povídají si o tom s vámi. V těchto high-tech časech lidé opravdu oceňují osobní prvky umění. Není nic osobnějšího než pořádání prodeje uměleckých studií.
11. Vyzkoušejte nová a kreativní místa
Gretchen Michaels prodává své akrylové panely s obrácenými barvami ve Vinařství Red Sky v Woodinville, kde pracuje. Pro speciální akce na ochutnávky vína uspořádá v degustační místnosti velkou výstavu a zobrazuje své nedávné bio a články o svých jedinečných abstraktních akrylových panelech. Kalifornský umělec akrylové Robert Burridge říká, že jeho rané prodeje v prodejnách nábytku mu pomohly v těžkých dobách.
Rob Tilley, známý svou fotografií přírody a cestování, říká: „Právě včera jsem prodal fotografii, která byla vystavena v místní nemocnici. Když mě požádali, abych tam vystavil, myslel jsem si, že nebude cokoli prodat. Ale někdy je těžké předem vědět, jaká místa povedou k prodeji. Prodal jsem další fotografii známému, který mě požádal, abych předvedl část své práce na obchodním jednání. Nikdy nevíte, jestli nebo kdy se něco bude prodávat, takže musíte využít každé příležitosti k zobrazení své práce. “
12. Udržujte pozitivní přístup
Malířka Sumi Kate Jones drží na zdi tato inspirativní slova připsaná Louisovi M. Salernovi, majiteli Questroyal Fine Art, New York City: „V temném věku byly velké hladomory, mor, světové války a Velká deprese, umění bylo ukázáno, prodáno, ukradeno, shromážděno, kritizováno, odsouzeno a pečováno. V roce 2003 se celosvětový prodej umění odhadoval na 5 miliard USD. Nic není jisté, ale smrt, daně a umění - třetí jistota. “
C. (Christine) Sharp je umělec a bývalý novinář CNN, který žije, píše a maluje na severozápadě. Zjistěte více o ní na www.csharpart.com nebo www.sharpwork.com.
Další informace o prodeji vašeho umění:
- Kompletní průvodce prodejem své práce online
- Rychlý a snadný průvodce fotografováním uměleckých děl
- Přečtěte si další články o prodeji vašeho umění
