M. Stephen Doherty
|
| Zima není daleko
akvarel, 15 x 15. |
Může farmaceut, který se popisuje jako levný, přesvědčit umělce, aby věřili jeho radě ohledně nákupu uměleckých potřeb? Může, pokud je vášnivý nad uměním, respektující malíře, vesele nakloněný a odhodlaný sloužit potřebám kreativních lidí. Joe Miller to dokázal tím, že vybudoval jeden z největších uměleckých podniků, které prodávají prostřednictvím maloobchodu, direct mailu a on-line kanálů. Nejen, že založil svou společnost, Cheap Joe's, jako oblíbený zdroj pro potřeby kreslení a malování pro desítky tisíc umělců, vyvinul jednu z nejpopulárnějších destinací v dílnách v horách severozápadní Severní Karolíny a byl uznán od American Watercolor Society, která mu udělila cenu delfínů, nejvyšší čest. Cena byla udělena pouze 11 dalším lidem, včetně Andrewa Wyetha.
Dva klíče k Millerovu úspěchu spočívají v tom, že je umělec, který chápe a ztotožňuje se se svými zákazníky a že personalizuje firmu, která se stává stále více neosobní. Začátkem osmdesátých let, kdy byl farmaceutem na plný úvazek v Boone v Severní Karolíně, se začal vážně zajímat o akvarelu. V roce 1985 prodával v rohu své lékárny omezenou zásobu barev, štětců, papíru a vybavení. "Když jsem se poprvé stal lékárníkem, muži si koupili pleťové mléko po holení pouze od důvěryhodného farmaceuta s licencí, " řekl Miller se smíchem. "Ale za pár let si mohli toto mléko koupit v obchodě s potravinami, ve slevovém centru, na čerpací stanici nebo v novinovém stánku spolu s aspirinem, topnými podložkami a vitamíny." Tradiční lékárna se musela změnit v reakci na dramatické změny v maloobchodě, a tak jsem se rozhodl začít prodávat umělecké potřeby, které používám pro svůj vlastní akvarelu. “
|
|
| My Growing Up
akvarel, 15 x 20. |
V roce 1990 se prodeje jeho uměleckých potřeb zvýšily do té míry, že Miller potřeboval přesunout tuto část svého podnikání z lékárny do samostatné budovy, kde mohl rozšířit direct-mail. "Carolyn Fogle a další dva lidé provozovali prodej uměleckých předmětů, zatímco jsem pokračoval ve spolupráci se svými partnery v lékárně, " vzpomíná Miller. „Při kopírování katalogů direct-mailů a provozování skladu jsme používali kopírku, zatímco jsme telefonicky přijímali objednávky. Bylo to trochu šílené, ale já jsem prostě rád pracoval s umělci a prodával jim zásoby, které mi připadaly užitečné v mé vlastní malbě. “Fogle je i nadále váženým zaměstnancem, stejně jako Millerův syn a jeho vnučka.
Miller oslovil tolik lidí svým nadšením pro deníky a skicování s akvarelem, že byl povzbuzován k vydávání knihy, Joe's Journals, a produkovat pět videí a DVD o základních technikách akvarelu (vše dostupné prostřednictvím Cheap Joe's).
|
|
| Dědeček a Foscoe
akvarel, 15 x 20. |
Když poprvé ovládal dovednosti akvarelu, Miller navštěvoval workshopy pořádané umělci, které obdivoval. Následně si s těmito umělci vytvořil úzká přátelství a požádal je, aby mu poradili, jaké výrobky by měl prostřednictvím své společnosti prodat. Vyměnil se propagací knih, videí a workshopů, které tito umělci prodávali; nakonec založil podpisové řady dodávek podporované umělci, které znal a respektoval. Typický levný katalog Joe z 90. let nesl mnoho stránek bezplatných seznamů workshopů, které vedli Millerovi umělci a přátelé.
Když rozšířil své studium umění a rozšířil nabídku akvarelů, olejů, akrylových, tiskových a kresebných potřeb ve svém katalogu, Miller se stal fascinován Vincentem van Goghem a vyvinul populární scénickou show nazvanou With Warm Handshake. Název pořadu byl převzat z fráze, kterou Van Gogh používal k uzavření většiny z 675 dopisů, které napsal svému bratrovi. Jak Miller vysvětlil v článku z roku 1993 v American Artist, Miller v pořadu převzal osobnost bratra umělce Thea a popsal Van Goghovy záchvaty s depresí, jeho bouřlivými milostnými záležitostmi a jeho boje jako génius ve světě, který často nečinil Zdá se, že nerozumí jeho umělecké vizi.
|
|
| Tři nejvyšší hory
akvarel, 11 x 15. |
